情報商材のテンプレート,セールスレターに！あせるカウンター

セールスレターの「残りあと○○個」では見込み客を逃している

あなたの情報商材のセールスレターにこんなフレーズがありませんか？

値上げまで残り○○個！お急ぎ下さい！
値上げまで０日と１時間２３分１０秒！

緊急性をアピールして、迷っている見込み客を一気に取り込もうという作戦です
このフレーズは半ば情報販売のセオリーになっていて、みんなやっています。

これを見た訪問者は「急いで買わないと！」とあせる人、結構います
訪問者はなるべく安く情報商材を手にい入れたいからです。

ところが、現実は厳しいようです。

それなのにあなたの情報商材の成約率、低くないですか？

一般的に情報販売に限らず、あらゆるネットビジネスにおいては
成約率は1％程度が理想、まずはここを目指せ、と言われています。

もちろん商品の金額にもよりますが、情報商材の場合は概ね1％の成約率
これがおおまかの目安でしょう。

ところがこの1％という数字、たった1％なのですが
それを大きく下回っているどころか、1本も売れない人が殆どなのです

あなたはこんな悩みはないでしょうか？

1本も売れていない情報商材の数、知っていますか？

有名な大手ASPのインフォトップを覗いてみましょう

アフィリエイトをやられているかたはご存知かと思いますが
アフィリエイト商材を検索する際に商材の「購入率」も検索できるのです。

全てを検索対象にすると、登録されている全ての情報商材は2008年4月の時点は
7526件ありました。かなり多いですよね？これだけたくさんの人が情報販売に参入しているのです。

さて、次に購入率で情報商材を絞ってみます
購入率0％〜0％の情報商材、つまり「今まで一本も売れていない」商材を検索してみます

すると驚くべき事実がわかります。

なんと3074件もの情報商材が今まで1本も売れていないのです！

私は「セールスレターがお粗末なんだろう」「価格が高すぎるんだ」そう思って
検索結果を覗いて見ました。ところが

その中には素晴らしいセールスレターや商材が結構あるのです

売れない原因は様々だと思いますが、私も最初は同じような状況でした

情報商材、私も最初は一本も売れませんでした。こんなに急かしているのに・・・

実は私も恥ずかしながら、情報販売を開始してすぐには全く商材は売れませんでした

アドワーズで広告費を投入してアクセスを稼いでも
見事に一本も売れませんでした

もちろんその後もセールスレターは何度も書き直し、ボリュームも増えて
バナー画像も有料の綺麗な素材を使い、有名な菅野一勢さんのセールスレターも研究しました。

もちろん高価な有料商材も購入して、研究をしました
仕事中でもセールスレターのことばかり考えていて
良いフレーズを思い浮かぶとすぐにメモしたりしていました

もちろん定番の

あと5個で値上げです！お急ぎください

緊急性を打ち出して、迷っている訪問者を一気に取り込む作戦もやっていました。

少ないながらも推薦文も頂き、モニターの方の声も追加で掲載しました

それでも散々考えて、改良を重ねても1本も売れません・・・
私は途方に暮れました

セールスレターに「ある数字」を加えただけで、情報商材が少しずつ売れ始める

途方に暮れていた時、あるサイトに出会いました
フリーのcgi素材を配布しているサイトです。

cgiは情報販売を始める前は、掲示板やコミュニティサイトなどを運営していたこともあって
結構馴染みがありました。もちろん自分では作成できないのでフリー素材を借りたり友達に作ってもらったり

私は掲示板の配布サイトでこのような数文字が目に飛び込んできました

今３人の人が見ています

「・・・ふーん。こんなサイトでもそこそこアクセスあるんだな・・・」
見た瞬間はその程度の感想でした。その素材は以前も使ったことがあります。

自分の管理する掲示板に「今10人の人が見ています」などと表示されていると、ちょっと嬉しかったです。
あの頃コミュニティサイトの運営に熱中していた時代を思い出して少し懐かしい気分になりました。

他のセールスレターを読んでいて、ひらめいた！

そして、いつものようにセールスレターの作成に突入し
他のセールスレターの研究をするべく、売れている情報商材のセールスページを開きました。

「残り10名様！お急ぎください！」

と私の覗いたセールスレターに書いてありました。
この商材、アクセスアップ系の商材で私も恥ずかしながら「ちょっと欲しいな、あと10人か・・・」
「明日はアドセンス報酬の入金日だから、報酬が振り込まれてから明日また考えよう」
「あと10個なら、明日にはまだ残っているだろう」

そんなことを色々考えながら、自分の研究も忘れてセースルレターを何度も読んでいました
私は散々迷いましたが結局は「明日考えよう」ということにしました。

ところが、次の瞬間、このような不安に駆られたのです。

その時、ふとひらめきました。

訪問者を表示したら、売れるんじゃないかな？

そのひらめきは大正解でした！

情報商材がやっと1個売れた！悲願の1個！

私は早速、無料配布されているカウンターを設置しました。
たくさんあって迷ったのですが、設置が簡単そうな素材をお借りしました。

サーバーにアップロードして、パーミッション・・・
なんとも懐かしい作業でした。

その日は結局時間の余裕なく、セースルレターの改良は全くできず
カウンターを設置しただけで終わりました。

すると翌朝メールチェックをすると、嬉しいことが起きたのです！なんと！

閲覧数カウンターを設置しただけで売り上げが2件あったのです！

私は泣くほど嬉しかったです！
しかも驚くべきことに、閲覧数のカウンターを設置しただけで売れたのです！

「残り5個！5人の人が見ています」これを見た本気で欲しい人は「明日にしよう」なんて思いません
今すぐ買いたくなってしまいます。

その後も少ないながらもポツポツと売れるようになりました
依然セールスレターには何も手を加えていません。

あなたも今すぐ閲覧数カウンター設置してみてください
成約率アップしますよ

ノウハウを公開してしまいましたね。

ところが！致命的な欠点が！

その後も商材はポツポツ売れ続けました。売れているのをいいことに
その後のセールスレターは殆ど放置状態。もっと改良すれば売れるはずなのですが・・・

ひさしぶりにセースルレターを改良しようと、自分の情報商材の販売ページを開きました。

私は唖然としました・・・今までの売り上げは何だったのだろう・・・
じぶんのセールスレターにはこう表示されていました。

私の情報販売の一日のアクセス数は100件程度。当然一人で閲覧している時間がかなりあります
もちろん夜の時間帯のほうが、ネットに接続する人はたくさんいますが
意外に昼の時間帯なども結構な人がネットをやっているのか、そこそこアクセスはあるのです。

今まで運良く訪問者数が2人以上の時は、カウンターは効果的な緊急性をアピールできていました
しかし

閲覧数が一人だけの時は、逆に「見ている人少なそうだから、明日考えよう」と
余裕で考える隙を与えてしまうのです。
そして、最も購買意欲があるのはセースルレターを読み終わった時です。
お気に入りに入れて再訪問した時には、心の揺さぶりは消えているのです。

アイデアは良いのだが、一人の時の解決法、何かないだろうか？

訪問者数を表示して「あと5個」このアイデアはなかなかで、他にやっている人をみかけません
ところが一人の訪問の時には逆に考える隙を与えてしまう。

一時、自分で自分のセールスレターのページをずっと閲覧した状態にして
つねに私を入れた一人を加算するようにしていましたが、あまり効果はなかったようです。

何とも姑息な手段ですよね・・・

この「一人の時」これさえ解決できれば・・・
そう考えて、生み出されたのが「あせるカウンター」なのです。

このカウンターは通常の閲覧数を表示させる以外にこんな素晴らしい機能があるのです

こんな感じで表示されます

現在の設定はランダム加算なし。固定加算100を設定しました
もし閲覧数が102と表示されているなら、実際には2人の人が閲覧しているということです。

あなたの情報商材のテンプレートに加えるとこんなことが！

自分のセールスレターにぜひ欲しい、でも様々な疑問が

あなたの情報商材のセールスレターにいかがですか

このカウンターがあれば、成約率アップにかなりの効果が期待できるのは
おわかり頂けたかと思います。

今までの成約率よりも、もしかしたら何倍もの効果があるかもしれません
そう考えるとこのツールの価値は非常に高いものであると自負しています。

価格設定は類似商品が全くなく、迷いましたが12,800円に設定させて頂きました
・・・高いでしょうか？安すぎるでしょうか？ちょっと不安ではあります
あなたの商材の価格にもよりますが、このツールの強力な緊急性のアピールにより
すぐに回収できる価格であると思います。

とはいえ、私も初めての類似品がないツール販売で、妥当な価格か本当に不安です
ということで、初回限定のテスト販売で価格を大幅に値下げしての提供に踏み切ります。

個数は決めずに、売れ行きに応じて予告なしに通常価格に戻させて頂きます。